磁选机商机的发现过程,我们可以从很多成功事件中,找到众多事实,然后用这些事实来反驳对方,从而争得关键点,取得最后的胜利.那么,磁选机发现商机的过程,就是要找个这个事情的关键点.
磁选机接触过许多销售员,发现他们都不甚在意事情的关键点.那么,什么才是关键点呢?用一句话概括来说,就是客户最基本的需求是什么?换句话说,也就是磁选机客户最感兴趣的细节.
磁选机怎样才能把握关键点?这就需要尽力让我们的客户多说话,如果他们说出了4-5条不买的理由,我们就可以在任意一条理由上提出我们的观点,和他们讨论并说服他们,这时,我们磁选机要做的,就是尽量谈他们感兴趣的话题,让客户尽可能多的和我们交流.

 如果我们磁选机能做到这一点,就等同于我们替我们的销售推波助澜,原因很简单,客房在说也的4-5条不买的理由中,肯定有一条最重要的,有时甚至不必我们多说,客户就会不由自主的引到这个话题上来.
所以,磁选机商机发现的过程,就是要让客户自己告诉我们,而客户自己如何告诉我们,就需要我们长期的观察和努力了.